Summary

Series: Book 13 in the 项目/产品 series

Summary:

《超越对手:大项目售前售后的30种实战技巧》系统总结了管理软件项目运作从销售到实施阶段需要的30种技能，基本上按照项目发展时间进程，逐步介绍每种技能的运作技巧，涵盖了项目工作从售前到售后的方方面面。其中售前技能15种，分别是：自我定位、寻找客户、销售策划、商务沟通、公司介绍、售前调研、解决方案、产品演示、技术交流、产品试用、公司考察、用户考察、高层公关、答标报价、商务洽谈。
售后技能15种，分别是：项目管理、高层汇报、起动大会、调研分析、管理需求、实施策划、编制计划、团队建设、会议组织、工作备忘、用户培训、现场推广、项目验收、有效回款、资源调度。
《超越对手:大项目售前售后的30种实战技巧》侧重实战、案例丰富、文风平实。可供各行业项目经理及实施人员参考。
媒体推荐：
我乐意向栖息谷的关注项目管理的朋友推荐这本《超越对手——大项目售前售后的30种实战技巧》，因为这是本好秘籍。
——栖息谷(知名管理社区)运营总监 少天
我很高兴地看到从开目培养的人才能够用这样的形式帮助更多的人成长，预祝新书成功。
——开目软件总经理 耿彪
《超越对手——大项目售前售后的30种实战技巧》是一本帮助顾问成长的秘籍。
——金蝶软件(中国)有限公司实施部总经理 明煌
此书是一本讲解如何培训客户配合好项目实施的书，建议一个客户送一箱。客户的领导、项目负责人、关键用户读了．项目都会顺利许多。此书也是一本讲解如何在项目实施中搞定客户的书，建议每个员工都分发一本。
——《走出软件作坊》作者 吕建伟(阿朱)
项目有输赢，技能有高下，读《超越对手——大项目售前售后的30种实战技巧》．走职业正道。
——武汉健民药业集团总裁助理兼CIO 柳骏
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——CSDN程序员大本营CEO 蒋涛
继十八般兵刃后，项目经理又添“葵花”宝典!
——中国CIO成长交流平台创始人 钟紫剑
《超越对手——大项目售前售后的30种实战技巧》是一本从事IT信息化项目管理的必备参考书。它是我工作这几年中为数不多、逐页看完的书，看完后收益良多。这本书也是我赠送给ERP100会员的书，因为它非常有价值。如果你已经工作了两三年以上并且在作一些项目管理方面的工作，我觉得这是一本很不错的参考书。
——ERP1OO网站创始人 纵横四海